Трейд-ин или продать самому: как выгоднее избавиться от подержанной машины

Трейд-ин или продать самому: как выгоднее избавиться от подержанной машины

Трейд-ин или продать самому: как выгоднее избавиться от подержанной машины
СОДЕРЖАНИЕ
0
0 просмотров

Общие условия программы

Для участия в программе Trade-in необходимо, чтобы ТС соответствовало нескольким требованиям:

  • возраст – не старше 10 лет;
  • машина должна быть на ходу, а все системы – в рабочем состоянии;
  • внешний вид автомобиля не должен вызывать нареканий;
  • модель должна быть ликвидной.

В автосалоне потребуется представить:

  • гражданский паспорт автовладельца;
  • техпаспорт;
  • свидетельство о регистрации авто;
  • диагностическую карту (при наличии);
  • сервисную книжку (при наличии);
  • ключи от машины (2 или 3 комплекта, в зависимости от модели);
  • доверенность, если машину сдаёт представитель автовладельца.

Стоимость автомобиля определяется по следующим критериям:

  • состояние кузова автомобиля (наличие вмятин, царапин и других дефектов);
  • популярность марки авто;
  • исправность и комплектность машины;
  • состояние салона.

Как уже отмечалось, Trade-in – не самый выгодный вариант для автовладельца, который потеряет минимум 15-20% от рыночной стоимости своего ТС.

Программы Trade-in от автопроизводителей

Трейд-ин или продать самому: как выгоднее избавиться от подержанной машины

В столице популярны программы Trade-in. Можно воспользоваться услугой от официального дилера полюбившейся марки авто, сдав старую машину и приобретя новую за доплату. Например, для любителей внедорожников легендарной марки Jeep предлагаются выгодные условия в сети дилерских автосалонов компании “Ирбис”. Периодически проводятся акции, во время которых клиенты могут сэкономить 50-75 тысяч рублей, обменяв подержанный джип на новую машину. Кроме того, в «Ирбисе» работает ещё одна программа – .

Автомобили российской торговой марки LADA можно обменять с доплатой в салонах дилеров. Авто от корейского производителя Hyundai Creta также получится купить, сдав машину с пробегом. В Москве работает около 30 дилерских автосалонов этого бренда. Но есть определённое условие – сдаваемое авто должно быть куплено только у официального дилера Hyundai и находиться в эксплуатации у данного владельца не менее 6 месяцев. К состоянию ТС также предъявляются довольно жёсткие требования.

Аналогичные программы Trade-in реализуются в “Бизнес Кар”. Можно произвести и на выгодных условиях. При этом купить новый Lexus можно после сдачи авто любой марки. Программа по Toyota действует только в рамках этого бренда. Для удобства клиентов компания проводит оценку подержанных авто в режимах online и express.

Какие документы нужны для продажи

С 2013 года договор купли-продажи транспортного средства больше не требует заверки у юриста. Теперь достаточно наличия в этом документе исчерпывающих сведений о собственнике транспорта и автосалоне.

Автомобиль, продаваемый дилеру, не должен находиться в розыске или в залоге, все документы на него должны быть достоверными. Стоит помнить о том, что если в конструкцию машины были внесены какие-либо изменения, они обязательно должны быть подтверждены документально, иначе сделка не состоится.

Помимо договора купли-продажи транспортного средства, продавцу потребуется следующий пакет документов:

  1. Паспорт технического средства.
  2. Свидетельство о постановке автомобиля на учет.
  3. Паспорт гражданина Российской Федерации.

Какие автомобили лучше продавать самому

Трейд-ин или продать самому: как выгоднее избавиться от подержанной машины

Если цена или выбор автомобилей для последующей покупки, предложенные по Trade-in не устраивают владельца, продавать автомобиль лучше самостоятельно. Кроме того, сдать машину с возрастом старше 10 лет, с наличием серьёзных повреждений, “перевертыша”, с отметками об угоне или наличием обременений будет проблематично, а потеря в цене может составить 40-50 процентов. Такие ТС лучше продавать самому, поскольку даже в состоянии, когда требуется капитальный ремонт или утилизация при самостоятельной продаже можно получить гораздо больше денег за сделку.

Невыгодна будет сдача в трейд-ин и автомобилей класса люкс, поскольку за первый год эксплуатации они потеряют в цене 30%.

Обмен через автосалон

Помимо продажи автомобиля в автосалон для его дальнейшей реализации, дилеры предлагают своим клиентам воспользоваться программой трейд-ин, по которой автовладелец может обменять свое старое авто на новый автомобиль с доплатой.

Такой способ пользуется популярностью у тех людей, которые хотят обзавестись новой иномаркой, но у них нет на это достаточной суммы, а старую машину никто не хочет покупатель из-за ее возраста или изношенности.

Вопреки существующему мнению, по программе трейд-ин нельзя сдать любой автомобиль. Сотрудники автосалона в первую очередь проверяют товарный вид транспортного средства, его техническое состояние. Огромное значение играет модель автомобиля, если она пользуется спросом, дилер охотнее купит авто и предложит за него большую скидку на приобретение новой машины.

Процедура обмена поддержанного автомобиля на новое авто начинается с оценки состояния транспортного средства. На данном этапе сотрудники дилера выясняют, не находится ли машина в розыске, залоге, есть ли на нее ограничения.

Для обмена автомобиля по программе трейд-ин, необходимо предварительно снять его с учета в ГИБДД. Только после этого стороны могут приступить к обмену транспортными средствами. В целом, вся процедура трейд-ин выглядит следующим образом:

  1. Клиент звонит в выбранный салон и договаривается о встрече.
  2. В назначенное время (обычно спустя 10 дней), собственник приезжает к дилеру.
  3. Далее автомобиль загоняется в гараж, где специалист оценивает его техническое состояние и внешний вид. Как правило, продолжительность данного этапа составляет 2 часа. Оценка закрытая, поэтому собственник не может присутствовать при осмотре и понять, какие именно дефекты есть в его транспортном средстве. Данное ограничение действует вовсе не для того, чтобы снизить стоимость автомобиля за несуществующие повреждения. Таким образом автосалоны борются с желающими пройти бесплатную диагностику, так как в случае с обменом авто по осмотр не оплачивается.

В результате проведения осмотра транспорта, специалист принимает во внимание следующие показатели:

  • Год выпуска машины и ее пробег.
  • Есть ли необходимость менять детали.
  • Есть ли необходимость проводить косметический ремонт авто.

Особое внимание уделяется марке транспортного средства. Именно от этих показателей зависит стоимость автомобиля

Все действия салона направлены на то, чтобы понять, насколько выгодно можно будет продать этот автомобиль.

Где в Москве можно купить машину по Trade-in

Чтобы участвовать в программе, автовладелец должен выбрать подходящий автосалон. Купить автомобили по Trade-in в Москве не составляет труда. Такую услугу оказывают и в других крупных городах России.

Автомобильные салоны в Москве, работающие по Trade-in

Трейд-ин или продать самому: как выгоднее избавиться от подержанной машиныАвтосалонов, предоставляющих услугу Trade-in, в столице более пятисот. Многие из них являются официальными дилерами известных автопроизводителей Toyota, Renault, Mitsubishi, Nissan и других. Назовем наиболее популярные:

  1. Сеть салонов «Автомир». Среди услуг – продажа новых и подержанных авто, запчастей к ним, оформление кредитов, страхование и Trade-in. В рамках программы разные варианты обмена автомобиля с пробегом – на более дорогой или более дешёвый, один на два и другие. Что касается новых машин, предлагаются марки ведущих отечественных и европейских производителей. Покупателю предоставляется широкий выбор кредитных программ (более 40) для приобретения авто.
  2. Автосалоны «У Сервис+». Сеть предприятий в Москве работает по программе Trade-in, гарантируя клиентам выгодные цены и юридическую чистоту сделок. Автомобили с пробегом, предлагаемые покупателям, проходят комплексную диагностику и предпродажную подготовку. Доступны практически все известные модели машин – более 150 моделей иномарок и отечественных авто ждут новых владельцев.
  3. «Ирбис» – официальный дилер таких иномарок, как Jeep, KIA, SsangYong, Citroen, Chrysler. Стоимость вашего авто будет известна через 15 минут – после детального осмотра, диагностики и заключения специалистов сервисного центра. Клиент также сможет оформить кредит на согласованный период погашения.

Почему не стоит доверять автосалонам

Трейд-ин или продать самому: как выгоднее избавиться от подержанной машины

Каждый автомобилист должен понимать, что основной задачей любой организации является получение прибыли, и автосалоны – не исключение. Сотрудники дилерских центров работают не за фиксированную ставку, а за проценты с продаж, поэтому неудивительно, что выгода собственника транспортного средства от такой сделки волнует их в последнюю очередь.

Как бы вежлив и внимателен не был менеджер, оформляющий покупку авто или его обмен по программе трейд-ин, он, прежде всего, заинтересован в получении нормальной зарплаты. Поэтому он будет всеми способами снижать стоимость автомобиля, чтобы потом получить разницу при продаже машины другому клиенту. К сожалению, иногда доверчивые автовладельцы соглашаются продать свой автотранспорт за цену, чуть ли не в два раза ниже той, по которой они могли бы реализовать свой автомобиль покупателю-физическому лицу.

За последние несколько лет объем продаж упал в несколько раз, и чтобы получать хоть какую-то прибыль, дилерские центры придумывают все новые схемы мошенничества:

  1. На автомобиль уже есть покупатель. В этом случае доверчивый автовладелец переоформляет свой автомобиль на автосалон, и ожидает звонка с предложением прийти и получить свои деньги. Но сделка неожиданно срывается, и вместо этого он получает счет за ремонт автомобиля и его подготовку к продаже, за его хранение. А также собственнику придется уплатить неустойку за досрочное расторжение договора.
  2. Платная диагностика. Данный способ практикуется с собственниками старых автомобилей, которые отказались покупать другие автосалоны. В этом случае собственнику обещают, что его авто точно будет принято и можно приезжать в центр для оценки стоимости. Но по приезду оказывается, что с автомобилем все совсем плохо, а за проведение диагностики придется заплатить.
  3. Изменение стоимости. Как показывает практика, собственники машин плохо разбираются в реальном техническом состоянии своих автомобилей. Поэтому стоимость транспортного средства может многократно меняться в зависимости от выявления тех или иных недочетов. К примеру, сотрудники автосалона могут снизить стоимость даже за отсутствие второго комплекта ключей. Иногда выплата за автотранспорт снижается на несколько сотен тысяч. Но на продажу данное авто будет выставлено по рыночной стоимости.
  4. Хитрый договор. В этом случае в договоре прописывается больший процент от продажи автомобиля, чем тот, который оговаривается. Особенность этого способа заключается в том, что факт мошенничества практически не доказать в суде, так как автовладелец добровольно подписал документ.
  5. Высокая стоимость предпродажной подготовки. Вместо простой химчистки салона, автомобилист может получить счет на огромное количество оказанных услуг, которые выполняли в течение нескольких дней сразу два или три специалиста. Причем стоимость таких услуг может оказаться в несколько раз выше, чем по рынку.
  6. «Новый автосалон». Еще один способ мошенничества, который только набирает популярность, заключается в том, что автовладелец находит выгодное предложение о продаже автомобиля, приезжает в указанный салон. Как правило, такой салон выглядит непривлекально, но специалисты объясняют это тем, что он новый и только раскучивается. Оставив свое авто для продажи, собственник уходит, надеясь на скорый звонок с предложением забрать вырученные деньги. Однако транспортное средство не продается, чаще всего его даже не показывают потенциальным покупателям. По истечении срока договора с автовладельца берут стоимость охраны и аренды места.
  7. Переборка автомобиля. Если машина не продается, а срок действия договора заканчивается, специалисты салона снимают с авто хорошие детали и меняют их на аналогичные, но более потрепанные.

На практике можно столкнуться и с другими, более изощренными способами мошенничества. Поэтому каждый автовладелец должен решить сам, стоит ли ему обращаться в автосалон для продажи своего транспортного средства, ведь в большинстве случаев заключение договора с дилером заканчивается измотанными нервами и длительными судебными разбирательствами.

Подводные камни trade-in

Несмотря на то, что услуга выглядит панацеей от большого количества проблем, связанных с заменой машины, перед тем, как отправиться в салон следует знать ряд нюансов участия в программе:

  1. Дилер не заинтересован в покупке по рыночной стоимости. Автомобиль будет оценён гораздо ниже. Связано это с тем, что салон за свой счёт осуществляет предпродажную подготовку, а после реализации ТС должен получить прибыль.
  2. Некоторые салоны называют цену выкупа выше, чем готовы заплатить в реальности. И только в момент подписания договора владелец обнаруживает, что указанная сумма существенно ниже. Дилер объясняет расхождения в стоимости результатами диагностики, а “тёпленький” клиент идёт на поводу у нечестных сотрудников.
  3. Ограниченный выбор нового ТС. Не всегда в автосалоне имеются автомобили в нужной модификации и исполнении.
  4. Навязывание дилером более дорогой комплектации, чем была нужна изначально.
  5. В случае покупки б/у автомобиля могут возникнуть вопросы к её техническому состоянию. Официалы не вкладываются в ремонт ТС перед выставлением на продажу.
  6. Цена выкупа снижается за каждую мелочь: скол, отсутствие второго комплекта ключей, ДТП в прошлом, грязь, отсутствие сервисной книжки и т.д.
  7. Сдать автомобили старше 10 лет не получится, салоны работают только с ТС определённого возраста.

Приняв решение воспользоваться программой трейд-ин нужно понимать, что это, прежде всего, обычная сделка, в которой две стороны имеют противоположные интересы. Владелец стремится продать свою машину по среднерыночным ценам, а салон планирует получить максимальную прибыль.

Стоит ли пользоваться услугой трейд-ин? Это зависит от целей владельца. Если необходимо продать машину за максимально возможную сумму, лучше заняться самостоятельным поиском покупателя. Автосалон, в любом случае, выдвинет свои условия и минимум 20% от цены придётся скинуть. Однако, если нужно заключить сделку быстро и безопасно и уехать из салона уже на новенькой машине – трейд-ин отличное решение.

Комментировать
0
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

;) :| :x :twisted: :sad: :roll: :oops: :o :mrgreen: :idea: :evil: :cry: :cool: :arrow: :P :D :???: :?: :-) :!: 8O

Это интересно
Adblock
detector